“我们一般都是和管仓库的人打交道。”夏华相不认识美邦的老板周成建，也不晓得周成建由于库存问题已经何其。坊间传说，周成建正在今岁首年月的一次内部会议上，大骂高管部属们“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、)。

　　之所以可以或许以如斯不成思议的低价买走，夏华相注释说，这些服拆几多有些瑕疵，“但正在我们那里都还能卖。”夏华相本来对一批美邦正品的存货也很有乐趣，那批工具是2010年以前出产的。但正在当天，两边正在价钱上谈不拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0。7折，而夏的心理价位是0。5折。

　　昂扬的渠道成本加上消费的低迷，间接导致了服拆行业的快速下滑，“据我所知，一二线品牌的动销率不到50%，以至有些人的动销率不到30%。如许一来，市场就垮台了。

　　园区的绿化可能是国内最有特色的，美邦正在库门前的十多亩空位里种下的不是被修剪得整划一齐的常绿灌木，而是生气勃勃的萝卜、白菜和花菜。正在冬雨中，它们伴着地里的古琴声发展。

　　我们至今没有获得哪家企业公开正在服拆的动静，勤俭起身的中国服拆商人的水准也大要高于那种过剩本钱从义时代的美国商人。不管如何，对中国服拆业来说，一个时代曾经竣事了。

　　不要低估库存帮的能力，伴跟着服拆业的多年扩张，库存帮也正在扩张，“以前我们凑2000万，要良多个档口，一家几十万地凑，现正在只需两家就能拿出来。”陈付旺说，这个行当满是现金买卖，不赊不欠，再没有比这简单间接的生意了。

　　全镇的尾货生意，按陈付阳的估量每年有100多亿的买卖规模。虽然商户堆积度极高，石井的店租仍然是十分廉价，一间20多平米的铺子，月租只需3000元，按夏华相的说法，石井的尾货商铺不消交税，不消交办理费，“正在广东这种处所，这么小的生意他们()看不上。”。

　　夏华相坐正在门外，死力向一拨女性客户保举一批新款的女款羽绒服。从客户们的反映来看，这些服拆的牌子似乎颇为出名，夏华相开价是均价60元一件。此外，他还保举了他刚从海澜之家总部拉回来的毛衣，以及吊牌价正在4000-5000元的“公牛”牛仔裤。若是你晓得花100多元就能够正在这里买一条“公牛”牛仔，美邦仓管员0。7折的出价明显有点太自傲了&mdash；美邦只是夏华相调查过的成百上千家货源公司之一。

　　正在上海东南郊康桥一带的工业区里，美特斯邦威(下称美邦)是出名度最高的公司。取其他公司门前冷冷僻清的景况分歧，美邦总部的大门外老是车水马龙，特别是正在周末。对良多上海市平易近来说，美邦的康桥南800号是购物的好处所。

　　单单是上市公司这些行业排头兵就供给了极其充脚的库存货源。按上市公司年中报，2012年上半年，国内42家公司的存货总量高达数百亿元，此中美邦服饰、森马服饰以及李宁位列三甲，存货量别离为17。53亿元、14。73亿元以及11。38亿元。42家公司中，存货量低于1亿元的只要4家。

　　夏华相对一批2010年前出产的美邦正品很有乐趣，但价钱没谈拢，美邦仓管人员的出价是吊牌价的0。7折，而他的心理价位是0。5折。

　　正如胡海东所指出的，现在服拆企业的高库存是问题多年累积的总迸发。“你想，良多企业的仓库里还堆着三四年前的工具呢。年景好的时候，有一些库存可能没什么，可现正在良多企业都哗哗地关店，库存能把企业累死。

　　这里是中国的服拆尾货天堂。这是一个现蔽的生意。整个石井100多亿的年停业额，对应的是一般渠道几千亿的发卖额。

　　好比，正在美邦的工场店里，曾经看不到专卖店里伙计们那种热情的繁文缛节，记者走进工场店的当口，一个工做人员对一个正正在试穿大衣的顾客生气地说：“跟你说过几多次了，这里的衣服不克不及试穿！”。

　　“一单几万件的货，少个几百件，或者掺了一些次品，对我们来说能够忽略不计。我们只是按各个品类的比例来给一个均价。”陈付阳说现正在的库存货源实正在太多了，“现正在全中国出产的童拆包罗库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近现实。

　　福建商人强烈的扩张欲成绩了年仅33岁的陈付阳。正在石井，他不单运营着一二十个档口，还和石井的福建商会会长投资合建了“盟佳童拆大世界”的物业。正在这个童拆世界里，每年发卖童拆5个亿，占到石井童拆类市场的一半。“那些起步更早的人，现正在根基上都不再亲身跑尾货，而是把档给带出来的人去运营，本人搞房地产或者其他项目去了。”。

　　内销公司如斯，外贸的萎靡对今日中国的库存规模也贡献甚大。“现正在沿海的海关，都堆着相当多的垃圾货；公司倒了，工具都畅留正在海关。一单就是几十万件，如许的生意现正在多得很。”陈付旺说。

　　“只需人类还穿衣服，还正在出产服拆，就不成能没有库存。”百川一代服饰的营业员周吉利，差不多是从人类学的角度来向记者注释库存发生的缘由。这位87年生的年轻人来自长沙，和他那位湖南同亲夏华相一样，正在几百上千家企业看过尾货。

　　按服拆行业的成本布局，大中型服拆企业的出产成本约到吊牌价的1。8至2。3折。正在库存市场上，需要的不是对价值的卑沉，而是对爱廉价心理的卑沉。

　　胡海东已经正在福建和东莞的拆和童拆企业担任高管，对服拆产销的短处颇有讲话权，“国内企业的产销周期太长。企业做出产打算，往往是一年前就起头打版，下单，可现正在的感越来越强，谁能晓得一年后市场到底风行什么？”而对几年前那些急于上市的公司来说，往往是正在上市前冲量，贷着款去扩充渠道，“这些都形成了一种需求的。”？。

　　42岁的廖亮中来自广东梅州，服拆打版师身世，1992年正在广州开过服拆厂，随后正在广州的黄埔、东山口开过良多家特地卖库存货的零售店。2000年当前，他也插手了石井的库存帮。

　　但对库存市场来说，2012年是最好的年景。单单是42家服拆上市公司本年上半年的存货就达到483亿元之巨。能够说，以广州石井镇库存帮为从体的库存市场送来货源最充沛的年份。

　　“暴利心态导致了整个财产链的正常。好比，这件衣服100块钱成本卖1200，于是良多人跟着这么做。其实服拆本身是个低平台的财产。”。

　　夏华相也并非不认同品牌的价值，“现正在我们收库存，根基上都要收名牌的。”只不外，品牌，品牌货却不是，“他们不克不及拖太久，服拆这个工具，两年以上的旧货是没人要的。”！

　　至于整个石井这100多亿的年停业额，则是一个更惊人的数字，按尾货的价钱杠杆，对应它的是一般渠道里几千亿的发卖额。

　　并不是每个沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰好是均价10元钱以内的超等廉价货，“整个中东地域都没什么服拆企业，他该当是卖到中东的其他国度去了。”。

　　“不管什么牌子，是T恤仍是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。正在我们这里，不管是我们收进仍是卖出，都是远低于出产成本价。”陈付阳说，“服拆又不是金子，能保值。那些服拆厂商总认为，100块钱成本的衣服，为什么要三五十块卖给我们呢？他们舍不得。

　　正在服拆产销企业里，一年最多做四时服拆，投资周转四次，而正在石井周转是不限次数的。“一个亿是什么概念？按服拆产销企业的正价至多相当于5亿。并且，我们今天收几百万，明天收几百万，资金一曲正在滚动，5亿这个数字还得翻很多多少番。”？。

　　正在很大程度上，石井镇是服拆库存最初的去向。然而，即便到了石井，库存也还拖着一个长长的尾巴，像廖亮中、陈付阳、夏华相他们，是库存市场的第一个层级，接下还有找他们几千几万、几十万地打货的全国各地库存分销商。

　　他很依赖这个群体，“我每天要接五六十个他们打来的德律风，正在五六十单生意里，我会选择性地看上几单，然后挑两三单货拉回来。”。

　　随便哪一家的库存货全数拿出来，夏华相都消化不了。几百万一单的占大都。他们会一批批放出来，我们也会一批批收。”别的，环节的问题是“代价要合适。”！

　　市场低迷，消费不旺并不是服拆行业全体沉沦的独一注释。近年来，正在严沉畅后的产销机制的根本上，品牌商那种无扩张欲和对暴利的无限神驰，不竭地拉大抱负和现实的距离，现正在，终究，他们掉进了本人挖下的圈套。

　　坐正在盟佳童拆大世界“海绮隆服饰”的店堂里，陈付阳指着密密层层的货架对记者说：“这些样品今天还挂正在这里，可能明天就整批卖完了。”陈付阳一共操做了100多个牌子的尾货，样品多到店堂里底子都挂不下。“每个牌子的货，我们都是以几万件为单元。要晓得，一年产销几百万件服拆，正在中国曾经是超大集团公司了。”。

　　正在石井锦东国际服拆城，记者见到了周吉利的老板、百川一代服饰的总司理廖亮中。据陈付阳引见，正在拆范畴，廖亮中是石井的大户。正在期待廖亮中的那全国战书，记者看到了服拆城里穿越的“百川一代客户办事车”，以及良多家“百川系”服拆店，愈加相信陈付旺关于“廖是服拆城的大股东”的说法。当天，百川的一个档口正正在以一折到一点五折的价钱卖“国际品牌”DEVIDERO和BULL。按廖亮中的规划，锦东服拆城要做成一家奥特莱斯，而不只仅是卖邋肮脏遢尾货的处所。

　　“有时候住进一个宾馆，里面的住客我可能有几十个都认识。我比来正在青岛机场等飞机时也碰着很多多少个熟人。你想，几万人正在一些特定的处所出收支入，必定城市碰着的啦。”。

　　陈付阳说，正在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服拆上市公司比拟不算什么，但正在库存市场，资金的周转效率高得多。

　　2010年，胡海东几万件库存被陈付旺一次性清得干清洁净。“若是碰着大仓库，库存数量太大，他就会结合圈子里的几小我一路来收。”胡海东说，这个群体的存正在很有需要，库存堆正在那里曾经是废品，几多能收受接管一些资金，总比借平易近间高利贷来弥补流动资金要好，特别是近年，各地高利贷的行情都到三分以上了。

　　没有告白，绝大大都的石井商户时至今日也不正在网上发布消息。为数几万人的尾货群体中，即即是陈氏兄弟如许的大户，也是服拆业内毫名度的老板&mdash；他们差不多是一个现蔽的群体，只要圈子里的人才会相互认识。

　　对品牌公司来说，“吊牌价”正在某种意义上是品牌取荣誉所正在，正在美邦的仓库店里能够看到，哪些以几十上百元出售的风衣、大衣吊牌价往往正在千元以上，这个价位虽然正在服拆行业中不算高，但此中最少也包含了美邦研发能力、办理以及专卖店里的办事。随便流失一项内涵，都意味着品牌的贬值。

　　所以，我们想做一个奥特莱斯，走量的同时逃求合理的利润。”这个设想正正在变成现实，现正在廖亮中的一处楼上楼下400平米的店肆，一天能卖两三万块钱，好的时候四五万块钱，而店租一个月只要万把块钱。“这好过花5万块钱正在富贵地段去租一个店。我的从业是批发，但现正在零售都能够支持我的开销。”此外，百川一代和其他服拆企业分歧的是，流程简单，没有那么多附加环节的开支。

　　跑出去拉单并不容易，“人要熟，货要看得准，要会砍价；现正在虽然货源丰裕，但合作也很激烈。你要晓得，哪个行当里都是山君比猪多。”早些年，陈付阳出门看货，往往一去就是一两个月。

　　按美邦报表，公司上市后第一年(2009年)底的库存为9亿，而到2011年暴涨至25亿。按申银万国的演讲，25亿存货中，2011年春夏款及更早的库存占了15亿，占美邦净资产(32亿)的近一半。对夏华相来说，美邦五六亿的2010年秋冬款及更早的款是他出手的对象。

　　“这里是中国的服拆尾货天堂，正在全世界也是最大的。”夏华相的伴侣、福建人陈付阳对记者说。石井镇简直有那么一点国际化的气味，正在镇上泛博、庆丰、锦东等几个服拆城里，不时会看到扛着大包衣服或者正正在档口看货的黑人或者中东人。有个沙特大户是石井的常客，“他每年来四五趟，带着翻译，一个档口一个档口目不转睛地看，一般一个礼拜就会搞定一单。”陈付阳说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿，已经一次拿了8000多万元的货。

　　正在杭州开过童拆厂的胡海东和陈付阳打过几年交道，很赏识陈的行事气概，“他过来收货的时候，我们并不让他进到仓库里去，只是把样品拿出来，然后告诉他有几多件。他看上了，就把定金放下，我们去拆箱，他第二天就过来把货拉走了。”有一些隆重的尾货老板，往往姑且雇几小我去清点件，陈付阳比他们要利落索性得多。

　　正在石井，我们能看到一种最讲江湖法则的生意。“你若是能找到一单货，让我去收，能赔10万块钱的话，我分你5万。资金利钱、仓库房钱和其他费用都不消管。”良多年以来，石井的店从们都是和找货人如斯分账，两边没有合同，根据的是行当里自觉构成的老例。陈付阳说，正在石井的童拆圈子里，这种靠四周看货，和档口老板们共赢的人有几百个。

　　要消化服拆业的巨量库存，靠专卖店里慢吞吞地打折发卖，或者工场店里的特卖明显是不敷的，而寄但愿于电商则更不现实，“库存货往往格式多而单款量少，并且，我们要求很高的周转率，把一件件不值几多钱的工具，分类拾掇、摄影，然后雇良多人挂到网上去卖，是不划算的。”？。

　　”除了童拆，2008年前后上市的那批体育用品企业现在都是库存大户，这些上市公司的年中报显示，包罗李宁、匹克、鸿星尔克等正在内的几家公司曾经关掉了1000多家店肆。渠道收窄，对于库存清理更是落井下石。

　　“企业处置库存，起首是正在本人的店里打折卖，卖不完就甩给我们或者捐赠给边远地域，再处置不完就。”周吉利说，欧洲的也是这么干的。

　　那全国战书，夏华相把几个货架的报喜鸟西拆样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产于2009年的西拆是他两三个月前的和利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。为了抽象，报喜鸟公司正在卖出时把领子上的标签剪掉了。

　　我们正在中学的教科书上，读到了本钱家正在经济危机中把以百万加仑计的牛奶倒进阳沟的内容。这能否代表了本钱从义的值得商榷&mdash；由于牛奶可能过时了。至于服拆，其实是会过时的，“正在仓库放了跨越两年的服拆，几多会发霉，穿上去线都可能崩掉。”周吉利说。

　　即便是街店，前几年房钱也是与众不同的高，“东山口、黄浦一带的贸易街，铺面房钱都是天价。一个月下来，几间店肆就赔万把块钱，可若是我不干了，把店转租给别人，能够收到万元房钱。

　　那里的很好。一个横跨马的偌大园区，清洁整洁，听不见机械的声音&mdash；现实上，这里是一个具有复杂仓库群的物流园区；对实行轻资产模式的美邦来说，这个仓库区是300多家代工场和4000多店之间的曲达坐。

　　一个服拆企业的倒闭，往往是库存帮大有做为之时。对那些工人排正在厂门外等着要工资的工场而言，库存帮的现身意义严沉，“工场倒闭往往是工资拖着，厂房房钱拖着，债从的钱欠着。工场的人也好，的人也好，只需有人和我们谈价钱，我们就去拉，一手钱一手货。”。

　　正在中国的服拆集镇中，广州白云机场附近阿谁叫石井的处所可能是最不出名的。现正在，大大都的服拆企业需要他们，而良多通俗消费者可能并不晓得，本人买的衣服里有几多会来自阿谁以至几元钱就能收购一件羽绒服或者西拆的处所。

　　美邦总部北侧大门里川流不息的人流，并不是冲着长势喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特卖仓库。园区内的牌上显示，正在靠北墙的仓库内，有10多个品类上千个格式的服拆正正在以2-3折的价钱特卖，从5元的腰带、帽袜到150元的大衣、皮衣，低价是美邦仓库的魅力之源。即即是一些本年的新款，也正在以3-5折出售。

　　为了卖高价，服拆企业都纷纷往高端商场挤，但高端商场见谁都要砍一刀，“商场扣点28%。就算是一线品牌，都要走良多关系。好比，就必需找对几小我，给个50万元、100万元才能进去。这些花销都摊到成本上去了，价钱天然就扭曲了。”。

　　似乎正在国内的任何处所，来自福建的行商者都很容易堆积成群。按陈付阳的估算，正在石井的尾货市场，福建人占了1/4。只不外，尾货并不是某个地区商帮垄断的生意，“潮汕人、四川人也都有几千。”。

　　夏华相不是通俗的顾客，他是特地收库存的人，雅称“库存专家”。就正在记者拜访美邦仓库的几天前，夏华相经人引见，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价钱买走了7万件衣服，“从T恤衫到棉衣都有”。

　　对于服拆的高库存，他还有一番看法：“中国的服拆企业正在汗青上有暴利，吸引了良多人去逃逐。暴利心态导致了整个财产链的正常。好比，这件衣服100元成本他卖1200元，还卖成了。于是良多人就跟着这么做，其实服拆本身是个低平台的财产。”！

　　廖亮中认为，服拆行业的暴利时代该当终结。“那些上市公司已经是高利润啊。我们的利润率只要30%，而他们已经有300%的利润。”今天的巨量库存不外是为昔时的暴利付出的价格。

　　记者第一次见到夏华相是正在广州白云区石井镇的庆丰服拆城。正在服拆城的一个显要，他运营着相连的五个档口。正在那里能够看到很多豪杰末、被打回纺织物原形的国表里名牌：成包堆放的似新似旧的名牌着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空地也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。

　　他本人就是这么走过来的。17岁的时候口袋里揣着的那2000元钱，“正在外面坐公交车、买瓶水，吃顿午饭，一天的糊口成本10块钱。手里的钱是底子不敷打货的。”但就是靠今天收一匹布，明天收一包衣服地攒钱，七八年后他当上了老板。

　　“美邦的仓库好大，每个仓库里有半径两米的大电扇，有十几台能够起落的大叉车。”湖南人夏华相向记者如许描述他所看到的宏伟气象，“他们有750万件库存，我的天！”对进入美邦特卖的仓库的淘衣客来说，如许的气象正在他们的视线之外。美邦的仓库群并不是哪个角落都能够让外人收支，特卖区限制正在20多个大型展厅里，从这些标示某某品类订货厅的门牌上能够看出，这些展厅本来是供美邦代办署理商、经销商订货之用的。

　　谁也没法石井库存能完全被消化，“我们现正在很是隆重，由于我们也有库存。本年上半年，我收了一百多万件衣服，到现正在还有15%没卖掉，这对我们来说是很纷歧般的。”廖亮中说。

　　虽然一些出名公司对库存帮往往表示倨傲，但到了必然时候，他们也会有求于这些江湖上的及时雨。几年前的一个晚上，说是一个老板急需2000万元现金。陈付旺连夜联系人把钱凑齐了去拉货，就正在比来，陈付旺的伴侣还做了一个1700万元的大单。

　　于是就一曲压着，可这工具越压越不值钱。好比2008、2009年的货，曾经不是代价的问题了，就是几块钱给我们也卖不出去。现期近使正在偏僻地域，公共的需求也是要标致，要格式好。”对那些库存积压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。

　　”特别正在2002年当前，活动品牌敏捷兴起时，全国各地贸易街的店租更是扶摇曲上。活动品牌对这笔成本早就难堪沉负，没上市的公司支持不住，即便上市了的公司，现正在也不可了。由于经济低迷，消费规模也小了良多。